『Brushup』の導入を通じて、企業や自治体、教育機関などの顧客が抱えるコンテンツ制作現場のコミュニケーション課題を解決するコンサルティング型営業です。

単に製品を売るだけでなく、「レビュー文化をつくる」という弊社のVisionに基づき、お客様の業務を抜本的に効率化する「価値提案」を行います。

顧客ニーズのヒアリングから始まり、制作フローの深い理解に基づいたソリューション提案、導入計画の立案、価格交渉、契約締結までを担当します。導入後もフォローアップを行い、サービス運用を定着させたり、追加の課題解決を提案したりします。

【具体的な業務内容】

インサイドセールス：

　電話やメール、オンライン会議ツール等を活用し、非対面での新規顧客開拓および見込み顧客の育成を行います。また、マーケティング活動と連携し、展示会やウェビナーなどで獲得した見込み顧客へのアプローチも担当します。

フィールドセールス：

　顧客の制作フローを深くヒアリングし、業務改善に向けたソリューション提案、導入・運用支援などを行います。

イベント参加：

　展示会やウェビナーへ参加し、見込み顧客の獲得や育成に貢献します。

■入社後のキャリアと環境

弊社の営業部門は、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなどに役割を分けた分業体制を採用しています。

新卒の皆さんは、まずインサイドセールスからキャリアをスタートし、電話やオンラインでの非対面活動を通じ、顧客課題を発見・解決する基礎的なコンサルティング力を集中的に磨きます。

その後、経験や適性に応じてフィールドセールスへと担当業務を拡大します。これにより、インサイドセールスで培った顧客理解力を活かし、より複雑な経営課題へのソリューション提案能力を習得できます。

将来的には、顧客の定着・成功を支援するカスタマーサクセスや、マーケティング部と連携した施策への参画など、ご自身の志向に合わせて専門性を深める多様な業務経験が可能です。体系的な環境で、着実に成果へ繋がる力を養い、会社の中核を担う人材へと成長できます。

■この仕事の魅力

最大の魅力は、お客様の業務をより効率化できる解決策を提供する「価値提案」を通じて、深い信頼関係を築ける点です。顧客の課題を理解し、最適な提案をすることで、導入後に「本当に役立った」と感謝されることも多く、大きなやりがいを感じられます。

開発部門と密接に連携し、顧客の声をプロダクト改善に直接反映できるため、単なる営業に留まらない、事業開発的な視点も早期に身につきます。

また、マーケティング活動の一環である展示会やウェビナーといった施策に積極的に関わることができるため、自ら見込み顧客との接点を作り、事業を推進している実感が得られます。

『Brushup』は日本を代表する大手企業への導入も進んでおり、新卒であっても顧客企業の経営課題を深く理解し、サービスの活用を定着させるコンサルティング力が早期に身につきます。この仕事は、顧客とのコミュニケーション能力や交渉スキルに加え、業務を通じて技術的な理解やマーケットのニーズを把握する力も養え、ビジネスパーソンとして圧倒的な成長を実感できる仕事です。