【Summary】

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを掲げ、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務、販売管理などバックオフィス業務を効率化する統合型サービスを提供しています。

今回は、freeeの事業の中核を担うメイン顧客層であるスモール法人（1〜20名規模の小規模法人やスタートアップ企業）に対し、本業にフォーカスできる経営環境の構築を支援するセールスメンバーを募集します。

本ポジションは、単なるツールの販売ではなく、お客様の事業課題に寄り添い、本質的な価値を提供することを重視しています。

IT・SaaS業界未経験からスタートしたメンバーも多く、変化の多い環境でスピード感のある成長と挑戦の機会のある環境です。

【業務詳細】

オンライン会議を中心に毎月100名程度のお客様を担当し、単なるプロダクト提案にとどまらず、スモールビジネスの成長を力強く後押しするパートナーとして一社一貫のサポートを提供します。

■課題抽出・ソリューション提案

「経理業務に追われて本業に集中できない」「ペーパーレス化が進まない」といった課題をヒアリング。freeeプロダクトを組み合わせた最適な業務フローを設計・提案します。

■オンボーディングサポート

ご契約後、お客様がスムーズにシステムを運用できるよう初期設定や活用アドバイスを行い、確実な価値提供につなげます。

■追加提案（クロスセル）

運用が軌道に乗ったタイミングで、労務管理・販売管理ソフトの追加導入や、提携税理士のマッチングなど、事業拡大に応じた包括的な支援を行います。

※事業・プロダクト理解、早期の成果創出と立ち上がりを実現するため、まずはインサイドセールスにてオンボーディング期間を設けさせていただく場合がございます。

【本ポジションの魅力】

■複数プロダクトを組み合わせる提案力

豊富なfreeeプロダクトの中から、顧客課題を解決する「ベストな組み合わせ」を主導して組み立てる面白さがあります。

■新規提案から導入支援・追加提案まで一気通貫で担当

「提案（新規）×導入支援（定着）×継続提案（拡大）」という一連のプロセスを1つのポジションで横断的に経験できます。

■顧客の事業成長に寄り添うパートナーシップ

契約後も事業変化や成長に合わせて長く関わることで、ビジネスの解像度が上がり、営業としての総合的な力が磨かれます。

【キャリアパス例】

入社後の実績やご志向にあわせて、多様なチャレンジができる環境です。

■マネジメントへの挑戦

セールスチームのリーダー・マネージャーとして組織を牽引

■セールスOps・事業企画

「営業プロセスの科学化」やセールス全体のインパクト最大化を追求するOps（オペレーション）業務への挑戦

■他部門へのキャリア拡張

中堅企業向け（SMB）部門、パートナー部門（税理士事務所向けコンサルティング営業）、カスタマーサクセス専門部署などへの異動・ステップアップ

【募集要項】

＜必須要件（Must）＞

・個人・法人営業経験：3年以上

＜歓迎要件（Want）＞

・無形商材、またはIT・SaaS商材の営業経験

・メンバーサポートやナレッジ共有等を積極的に行ってきた経験

＜求める人物像＞　

・スモールビジネスの活性化や社会貢献に共感できる方

・変化の速い環境を楽しみ、主体的に知識をインプットできる方

・顧客の課題に対して、複数のソリューションを組み合わせて提案したい方

・売って終わりではなく、導入後の定着や長期的な成長まで伴走したい方

・個人の成果だけでなく、チーム全体の成功に貢献できる方

【働き方・カルチャー】

freeeでは、多様なバックグラウンドを持つメンバーが、それぞれのライフステージに合わせて中長期的に高いパフォーマンスを発揮し続けられる環境づくりを重視しています。

特定の個人の力や長時間労働に頼るのではなく、チーム全員の協働によってスモールビジネスへ「本質的な価値（マジ価値）」を届けるカルチャーです。

【時間と場所の柔軟性】フレックス制の日常的な活用

フレックスタイム制（コアタイム：11:00～16:00）を導入しています。

単に制度があるだけでなく、「保育園のお迎えで夕方に一時中抜けする」「通院してから始業する」といった日々の柔軟なスケジュール調整が当たり前に行われています。

【ライフイベント】性別を問わない育休取得と持続可能なサポート体制

2025年6月期の実績では、男性社員の育休取得率が88.89%、平均取得日数も104.3日に達しています。

特定の性別やポジションに偏らず「チーム全体でお互いのライフをカバーし合う」風土が根付いています。

＜参考記事＞

・キャリアもライフイベントも両立できる！？新卒入社後、産育休を取得した3人にリアルなお話聞いてきました！

・働く親世代の「小学生の夏休み問題」をなんとかしたい。オフィスにお子さんを連れてきて働けるようにした話

【評価・キャリア】「提供価値」と「チーム貢献」を評価

顧客の課題解決にどれだけ向き合えたかというプロセスや、チームへの貢献をオープンかつ公平に評価します。

時短勤務を活用しながらマネージャーとして組織を牽引するリーダーもおり、一人ひとりの志向に合わせた多様なキャリアパスを描くことができます。

＜参考記事＞

・子育てしながら、急成長企業へ。36歳で見つめ直した「これからの私」と「公平な」働き方