■ 概要

「個のエンパワーメント」の実現を目指すランサーズ株式会社（東証グロース：4484）は、日本最大級のフリーランスプラットフォームを基盤とし、現在は第二創業期を迎え、AIとプロフェッショナルフリーランス人材を融合させた「ハイブリッド型AXカンパニー」へと進化を遂げています。

キャリアエージェント事業部は、この変革の最前線で、企業のDX推進や組織課題を解決するために、最適な人材を提案する注力部門です。今回は、事業の急成長を支え、自らも圧倒的なスピードで成長したい「両面型キャリアコンサルタント」を募集します。

■ なぜ今、この採用が必要なのか

ランサーズは今、オンライン上で企業とフリーランスをつなぐ人材提供モデルから、企業の経営課題を包括的に解決するソリューションモデルへと変革しようとしています。

現在、キャリアエージェント事業は立ち上げから急成長を続けていますが、私たちが目指すのは「既存の紹介ビジネス」の枠に収まることではありません。

膨大なプラットフォームのデータを活用し、AIを駆使した最適なマッチングを追求する。

この「新しい働き方のインフラ」を現場で創り上げるためには、圧倒的な当事者意識を持ち、顧客と候補者の双方に深く入り込めるメンバーの増員が不可欠です。

■ 具体的な業務内容

法人営業（RA）と求職者対応（CA）の両面を担当し、新規事業の垂直立ち上げを現場から牽引していただきます。

1. クライアント獲得・コンサルティング

・新規法人クライアントの獲得施策の立案・実行

・経営課題・採用課題のヒアリングおよび人材要件の定義

・求人票の作成、選考プロセスのファシリテーション、条件交渉

2. キャリア支援・マッチング

・ITエンジニア・クリエイターを中心とした候補者とのキャリア面談

・最適な案件・キャリアパスの提案、面接対策等の伴走支援

・三者面談（企業・候補者・エージェント）の進行・クロージング

3. 事業部へのコミット

・現場の声を活かした「勝てるスキーム」の構築

・チーム全体のKPI達成に向けたアクション・アジャイルな改善活動

■必須スキル・経験

・ITエンジニアリング領域またはコンサルタント領域で人材紹介のご経験（2年以上）

■歓迎スキル・経験

・人材紹介RA/CAいずれかの経験

・HRビジネス経験全般

・新規事業立ち上げフェーズに関わった経験

■ ランサーズだからできる「独自性」

1.「フリーランス × 正社員」のハイブリッド提案

「正社員を採用したい」という顧客に対し、当社の強みであるフリーランスプラットフォームを活かして「まずは業務委託でスキルを確認し、その後に正社員へ」という、他社にはにはなり柔軟なソリューション提案が可能です。

2. 紹介モデルそのものを「ハック」する面白さ

既存の「成約して終わり」のモデルではなく、日本最大級のプラットフォームをどう活用すればマッチングできるかなど、その仕組み（事業デザイン）自体を、現場のプレイングから生み出すことができます。