■概要

ランサーズ株式会社（東証グロース：4484）は「個のエンパワーメント」をミッションに、フリーランスプラットフォーム事業のパイオニアとして日本最大級の基盤を持っております。

現在は、AIとプロフェッショナルフリーランス人材を融合させた「ハイブリッド型AXカンパニー」へと進化を遂げ、「第二創業期」を迎えております。

その中でもテックエージェント事業部は、IT・エンジニアリング・DX領域を中心に、高い専門性を持つフリーランスエンジニアやPMと、事業推進やシステム開発の課題を抱える企業（大手企業〜急成長企業）をマッチングするエージェント組織です。

さらなる事業拡大に向け、最前線でクライアントの課題解決と案件創出を推進する「リクルーティングアドバイザー（RA）」のメンバーを募集します。

■なぜ今、この採用が必要なのか

IT・エンジニア人材の不足が深刻化する中、フリーランスを活用した組織強化・DX/AXトランスフォーメーションに対する企業からの需要は依然として高い状況です。

ランサーズの重要事業の一つであるエージェント事業のトップラインをさらに伸ばし、組織を一段上のフェーズへ引き上げるため、法人営業チームの体制強化が不可欠と考えてます。

「クライアントの事業推進のために何が必要か」を追求し、自ら主体的に行動して事業の成長をともに作っていくメンバーを求めています。

■具体的な仕事内容

エンジニア領域を中心とした企業向けのリクルーティングアドバイザー(RA)として、新規開拓から案件獲得、マッチング、稼働後のフォローまで一気通貫で担当していただきます。

1. クライアント開拓・リレーション構築

・ターゲット企業（急成長スタートアップ〜大手企業のDX推進部署）へのアプローチ

・CTO、開発部長、現場マネージャーへの商談設定および課題ヒアリング

・企業の事業計画や開発フェーズに応じた「フリーランスエンジニア活用」のソリューション提案

2. 案件要件定義・デリバリー推進

・開発現場で必要な技術スタック（言語・フレームワーク・開発手法・チーム体制など）のヒアリングとスキル要件の整理

・定義した要件をもとに、キャリアアドバイザー（CA）チームへ人材サーチを依頼・連携

・CAと協働した最適人材のピックアップ、クライアントへの提案

3. 選考ファシリテーション・成約プロセスの進行

・クライアントとフリーランス人材によるオンライン面談の実施・ファシリテーション

・稼働条件（単価・稼働率・期間・業務範囲・リモート体制など）の調整・交渉

・契約書面の取り交わし・稼働開始までのサポート

4. 稼働後フォロー・アカウント深耕

・稼働中エンジニアのパフォーマンスや現場課題のコンスタントな確認

・同部署内での追加増員提案や、他部署・他事業部への横展開

・クライアントの現場課題に寄り添った中長期的なパートナーシップ構築

■必須スキル／経験

・営業(toC/toB問わず)もしくは販売経験（1年以上）

・定量目標（KPI/KGI）を持ち、仮説を立ててPDCAを回し、成果を残してきた方

■歓迎スキル／経験

・無形商材（ブライダル・ホテル、金融等）の経験者

・IT・AI領域やフリーランスの働き方に対する高い興味関心と、自ら知識をキャッチアップする成長意欲

・新規開拓営業（インバウンド・アウトバウンド問わず）の経験、または高い行動量で成果を出した実績

■このポジションの魅力

①日本最大級のプラットフォームのアセットを活用した提案力

数万社のアカウント・数百万人の登録人材を持つ巨大なデータベースを武器に、大手企業から急成長スタートアップまで、多種多様なクライアントの経営・開発課題に対してスピード感高くハイスキル人材を提案できます。

②経営基盤×スタートアップのスピード感

東証上場企業の安定した事業基盤がありながら、第二創業期として意思決定のスピードが速く、自らの営業戦略や新規施策で組織・事業をスケールさせるダイナミックな手応えが得られます。

③専門性の高い営業スキルが身に付く

企業のCTOや現場マネージャー層の深い課題（技術スタックや組織課題）に日々ダイレクトに触れるため、深い業界知識と質の高い提案スキルを身につけることができます。