■事業内容
「個のエンパワーメント」をミッションに掲げ、テクノロジーの力で個人が輝ける社会の実現を目指すランサーズは、日本最大級の仕事マッチングプラットフォーム「ランサーズ」を中核事業として展開しています。
Web制作、デザイン、コンサルティングなど450種類以上のスキルを持つプロフェッショナルなフリーランスと、多様な人材を求める企業をオンラインで繋ぎ、新しい「働く」の形を創出。働き方改革を背景に急成長するフリーランス市場のリーディングカンパニーとして、挑戦を続けています。
主力のプラットフォーム事業に加え、エージェント事業、受託開発事業、AIエージェント事業などへサービスを多角化。さらに企業の経営課題解決を支援する戦略コンサルファームも立ち上げ、「働く」にまつわるあらゆる非効率を解消し、個人と企業のポテンシャル最大化を実現しています。
AIによる最適なマッチングから企業の経営課題解決まで包括的なソリューションを提供することで、日本産業全体のAX化（AI Transformation）を推進し、テクノロジーを核とした新しい産業構造の創出に貢献していきます。
この挑戦において、マーケティング推進者として、エージェント事業・クラウドソーシング事業の顧客獲得からリテンション、ブランディング戦略まで幅広くお任せします。
グロース市場からプライム市場への昇格という大きな目標に向けて、従来の枠を超えた新たな顧客・ユーザー価値の創出をリードしていただきます。
■採用の背景（なぜ採用するのか）
私たちは転換点にいます。グロース市場からプライム市場への昇格を目指す中で、従来のランサーズの延長線上にない、全く新しい価値創造が求められています。生成AIの波が市場を大きく変える中、戦略的なマーケティング主導で次なる成長軌道を描いていく必要があります。
これまで自然成長に頼ってきた部分を、データドリブンで戦略的なアプローチへと進化させ、数十万社の顧客データベースを活用した本格的なCRM・MA運用を本格始動することが求められています。
■具体的な業務内容
～戦略立案・組織推進～
➀未来を描く戦略策定
事業部と連携しながら、1年先を見据えたマーケティング戦略を策定し、「ランサーズ＝フリーランス」から「ハイレベル人材プラットフォーム」への大胆な転換を推進します。
➁新しい価値の創造
従来事業の延長ではない、事業成長に向けた革新的な顧客・ユーザー価値を開発し、社内の多様なステークホルダーを巻き込みながら戦略を実現していきます。
③組織の成長をサポート
マーケティング予算を戦略的に配分しながら、既存チームメンバーのスキルアップと業務推進を支援します。
～実行・運用～
➀データを活かした仕組み構築
既存の豊富な顧客データベースを活用し、CRM・MAの本格運用によるナーチャリング仕組みを構築します。
➁成長を加速する施策設計
ToB・ToC両面での効率的な新規獲得施策の設計・実行を通じて、競合対策やリテンション強化を図りながら、継続的なデータ分析・改善を推進します。
■必須スキル・経験
・事業会社でのマーケティング実務経験（2年以上）※代理店のみの経験は除く
・成果責任を持った予算管理・ROI最適化の経験
・課題設定～戦略立案もしくは施策立案から実行まで一気通貫で推進できる自走力
・社会課題への自身の経験・スキルをもって課題解決しようと考えられるスタンス
■歓迎スキル・経験
・ToC向けマーケティング経験（特にプラットフォーム・マッチングサービス）
・人材業界・HR領域での経験
・MA・CRMツールの実運用経験
・営業経験（顧客折衝・提案経験）
・ベンチャー・成長企業での新規事業立ち上げ経験
・リブランディング・ブランド戦略の実行経験
・マーケティングチームのマネジメント経験
■この仕事の魅力
事業インパクト・裁量
マーケティング戦略を推進し、事業成長の中核を担う責任ある立場です。戦略立案から実行まで幅広い裁量を持ちながら、マーケティング組織の構築・強化も経験できます。
キャリア・成長機会
マーケティング組織の立ち上げから人材育成まで、複数事業での戦略経験を積みながら、AI活用や新しい働き方という最新領域にも挑戦できます。グロース市場からプライム昇格という貴重な成長フェーズを経験できる機会です。
社会的意義
働き方改革の推進と日本のフリーランス文化普及への貢献、そして従来の枠を超えた新たな価値創造の社会実装に携わることで、社会に大きなインパクトをもたらすことができます。
■求める人物像
これまでのマーケティング経験を活かし、成果に向けてやり切る精神を持って新しい挑戦に意欲的に取り組める方です。顧客視点を大切にしながら事業成長にコミットし、組織を巻き込んで大きな変革を推進したいという想いを持つ方を求めています。
自身で仮説検証を行い施策実行まで担っていただきます。限られた予算やリソースの中でどのように成果を出すかを考え、外注に頼らず自走できる環境で働いていただくことになります。
主体的な問題解決能力と迅速な実行力、そして創意工夫による課題克服が期待される職場です。
【チーム構成（総員8名）】
・エージェント領域（3名）
基盤は整っているものの、データを活かしたPDCA推進をリードする人材を求めています
・クラウドソーシング領域（3名）
戦略の頭脳はあり、実行力を強化したいフェーズです
・広報・YouTube運営（各1名）
専門性の高いメンバーが活躍中
【あなたへの期待】
この組織において、エージェント領域では課題設定・PDCA推進のリーダーシップを、クラウドソーシング領域では戦略実行・チーム強化を担っていただきます。
そして全体を通じて、マーケティング基礎力の底上げとプライム昇格レベルの成果創出を推進していただきたいと考えています。
求人基本情報
雇用形態
正社員試用期間あり：3ヶ月
給与
年収 600万円〜750万円600万円～750万円
428,600円～535,700円＋賞与
└基本給：318,600円～398,200円 固定割増賃金：110,000円~137,500円
（前職の給与水準・能力を考慮し決定・固定残業含む）
※賞与：年2回
※給与改定：年2回
勤務時間
勤務時間：1日の標準労働時間：8時間
フレックス制度（コアタイム有：10時～15時）
休日と休暇
・土曜日、日曜日、国民の祝日、そのほか会社が指定する日
・有給休暇：社内規程により付与
・年末年始
・GW
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・年次有給休暇
・X休暇（年1日）等
待遇・福利厚生
■福利厚生
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
昇給 ：年2回
決算賞与：年2回
通勤手当：月実費計算(上限3万円、規定あり)
住居手当：条件により支給(上限20,000円)
社会保険：関東ITソフトウェア健康保険組合加入
<教育制度・資格補助補足>
・OJT中心、研修動画や各種オリエンテーションあり
・研修費補助あり
<その他補足>
・関東ITソフトウェア健康保険組合の福利厚生制度
・デュアルディスプレイ完備、私服勤務可
・開発備品補助、インフルエンザ予防接種補助
・MVP制度、社内表彰制度、社員紹介制度
・育児・介護休業制度、従業員持株会
・アニバーサリー休暇
・全社合宿、決騎会
通勤手当
通勤日に応じて実費払（上限、月額30,000円）
近隣手当
通勤交通費に代わり上限2万円の近隣手当
※指定の範囲内に居住し、通勤交通費が支給されない場合、以下の金額を支給
(1) 会社の本店所在地から半径2ｋｍ以内 2万円
(2) 会社の本店所在地から半径3ｋｍ以内 1.5万円
会社概要
ランサーズ株式会社
東京本社：150-0002 東京都 渋谷区 渋谷3丁目10-13 TOKYU REIT渋谷Rビル 9F
～クラウドソーシング領域のパイオニアとして「ランサーズ（Lancers）」をはじめ、HR×IT領域にて事業を展開～
HR・テクノロジーAI領域において複数の事業があります
◎ランサーズ（プロに直接頼めるマーケット）
仕事を依頼したい企業と仕事を受注したいフリーランスや副業人材など経験豊富なプロをオンラインでマッチングする日本最大級のクラウドソーシングサービスです。
◎ランサーズ テックエージェント（ハイスキルITフリーランスの人材紹介）
自社開発案件に直接参加できる人材を求める企業向けに、エンジニアやデザイナー、マーケターなどのIT系フリーランスを、専任のエージェントが要件に合わせてご紹介・仲介するサービスです。
◎ランサーズ プロフェッショナルエージェント（企業とフリーコンサルタントのマッチングサービス）
優れたコンサルタントやビジネスパーソンが保有する「専門性」「経験」「スキル」と、企業の解決したい「課題」をひとつに繋ぎ、最速でゴールへと導くプロフェッショナルサービスです。
◎MENTA（オンラインメンターサービス）
「教えたい人」と「学びたい人」を繋ぐサービス。プログラミングなどのスキルをマンツーマンで相談することができます。
◎ランサーズ フリーランス転職（フリーランスから正社員への転職エージェント）
ライフステージや環境の変化により、フリーランスから正社員への転職を目指す方に、転職サポートやキャリア支援を行います。
◎ランサーズ システムインテグレーション（システム開発支援サービス）
業務効率化を実現するWebシステム、生成AIを活用したシステムなどの開発受託、エンジニアリングサービスを提供します。
◎ランサーズ ジムインAI（企業・フリーランス向けのAIアシスタント ）
オリジナルのカスタマイズが可能なAIアシスタント
チーム管理ができるため、社内のAI活用促進や業務の効率化を実現させるプロダクトです。
個のエンパワーメント
ランサーズはテクノロジーの可能性を最大限に活かし、
あらゆる個人がもっとなめらかに、
もっと自由に、もっと自分らしく、
笑顔で生活し続けられるようなエンパワーメントを成し遂げていきます。
多くの人に価値と成長機会を提供し、個人の生活・働き方、あり方を変革することで、よりよい豊かな社会づくりに貢献します。
すべてのビジネスを 「ランサーの力」で前進させる / 誰もが自分らしく才能を発揮し、 「誰かのプロ」になれる社会をつくる
企業と個人に向けた2つのビジョンを掲げています。
For Business
「10x your business with Lancers」
すべてのビジネスを「ランサーの力」で前進させる
すべてのビジネスにかかわる企業の中の個人や個人事業主を、フリーランスというプロの力でエンパワーメントしたい。
この世界には能力を眠らせたまま活躍できていない人材や、オンラインだからこそ出会えるプロフェッショナルな才能を持った人材が星の数ほどいます。
フリーランスには雇用形態に関係なく、出会ったビジネスに本気で貢献したいと考える「ランサー」が多くいます。彼ら・彼女らの力を活かすことが日本の未来を作ると信じています。
ランサーズは、そんなプロであるランサーとともにすべてのビジネスを前進させ、すべてのビジネスが輝く未来に貢献します。
For Individual
「Be your own boss with Lancers」
誰もが自分らしく才能を発揮し、「誰かのプロ」になれる社会をつくる
ランサーズが実現したいのは、誰もが自分の本来持っている才能を発揮して、その才能やスキルが必要な誰かに届き、プロとして報酬を得られる社会の創造です。
テクノロジーの進化に伴って、私たち人類の生活が進化してきたように、ランサーズは好きな場所に住み・好きな時間に働き・自分らしい才能を発揮できる社会をテクノロジーの力によって創造したいと考えています。
あらゆる個人が信用力をもった「株式会社 自分」として輝いていけるようなプラットフォームとして、新しい価値を生み出し続けたいと考えています。
ランサーズグループはミッション・ビジョンを実現するための集団です。
そんなランサーズグループの在り方を明確にして
すべてのメンバーが理解し実行する価値観・行動指針が「Lancers Way」です。
- すべてはユーザーのために
- 101をやり切る
- あるべきで考え、大胆に行動する
- アクション・アジャイル
- チームクリエイター