■概要

ランサーズ株式会社（東証グロース：4484）は「個のエンパワーメント」をミッションに、フリーランスプラットフォーム事業のパイオニアとして日本最大級の基盤を持っております。

現在は、AIとプロフェッショナルフリーランス人材を融合させた「ハイブリッド型AXカンパニー」へと進化を遂げ、“第二創業期”を迎えております。

その中でもテックエージェント事業部は、IT・エンジニアリング・DX領域を中心に、高い専門性を持つフリーランスエンジニアやPMと、事業推進やシステム開発の課題を抱える企業（大手企業〜急成長企業）をマッチングするエージェント組織です。

さらなる拡大と組織を一段上のフェーズへ引き上げるための戦力強化が必要となり、事業部を牽引する営業メンバー(マネージャー候補)を募集します。

■なぜ今、この採用が必要なのか

IT・エンジニア人材の不足が深刻化する中、フリーランスを活用した組織強化・DX/AXトランスフォーメーションに対する企業からの需要は依然として高い状況です。

ランサーズの重要事業の一つであるエージェント事業のトップラインをさらに伸ばし、組織を一段上のフェーズへ引き上げるため、法人営業チームの体制強化が不可欠と考えてます。

単に既存案件の提案にとどまらず、「どうすればクライアントの経営課題を根本から解決し、同時にチーム全体の営業パフォーマンスを最大化できるか」を自ら考え、圧倒的な当事者意識を持って事業を牽引してくださる方を求めています。

■具体的な仕事内容

まずはエンジニア領域を中心とした企業向けのRA（リクルーティングアドバイザー）業務で成果を上げていただき、平行してメンバーの育成やプロセスの改善を通じた営業組織力の底上げを担っていただきます。

1. リクルーティングアドバイザー（RA）業務

➀クライアントアプローチ・課題ヒアリング

クライアントの部長層・CTO・現場MGRとのリレーション構築、エンジニア採用や組織課題の深掘り

➁案件創出・要件定義

必要なスキルセット・プロジェクト要件を定義し、フリーランス人材を活用した提案や案件のデリバリー

➂提案・選考ファシリテーション

キャリアアドバイザーチームと連携した最適な人材提案、面談調整、条件交渉、契約締結全般

④稼働後フォロー・アカウント深耕

稼働状況フォロー、増員提案や他部署への展開など継続的なパートナーシップ構築

2. 組織強化・マネジメント（将来的に期待する役割）

・営業目標達成に向けたチームKPIの策定および具体的アクションプランの立案・実行

・メンバーの育成・メンター業務

・営業オペレーションの効率化・標準化の推進

■必須スキル／経験

・人材業界または、無形商材の営業職経験（3年前後）

・リーダー以上のご経験

■歓迎スキル／経験

・SESエージェント、フリーランスエンジニア支援、人材紹介（RA/両面）、人材派遣などの営業経験

・ITエンジニアリング領域のHRビジネス経験、またはエンジニア採用の経験

・営業組織のマネジメント経験（規模不問）

■このポジションの魅力

①日本最大級のプラットフォームのアセットを活用した提案力

数万社のアカウント・数百万人の登録人材を持つ巨大なデータベースを武器に、大手企業から急成長スタートアップまで、多種多様なクライアントの経営・開発課題に対してスピード感高くハイスキル人材を提案できます。

②経営基盤×スタートアップのスピード感

東証上場企業の安定した事業基盤がありながら、第二創業期として意思決定のスピードが速く、自らの営業戦略や新規施策で組織・事業をスケールさせるダイナミックな手応えが得られます。

③早期のマネジメント・キャリアアップ機会

プレイヤーとして第一線で案件創出・成約を牽引しながら、メンバーの育成や営業オペレーションの設計、組織マネジメントへとステップアップしていただきます。1年以内のマネージャー昇格を視野に入れた重要な採用です。