【summary】

≪募集内容について≫

freeeの成長戦略の要となる「アライアンス強化」をメインミッションとするポジションです。単なる代理店販売ではなく、業界を牽引する大手会計事務所や業界団体等のアセットとfreeeの強みを掛け合わせ、業界全体の課題を解決する新たなビジネスモデルや収益機会を創出する事業開発マネージャーを募集します。

≪募集背景について≫

現在、freeeはスモールビジネスへの支援を広げるため、アライアンスパートナーとの連携を強化するフェーズにあります。特に、コンサルティングファームや会計事務所といったキーアカウントに対し、単なるツール導入に留まらない深い協業関係を築き、共同で事業価値を創造できる人材を求めています。

≪募集組織について≫

パートナー事業本部のパートナービジネス専任チームです。コンサルティングファーム、大手IT企業、金融機関、総合商社など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、30代〜40代を中心とした落ち着きがありつつも熱量の高いチームです。

【職務内容】

≪主な業務内容≫

業界のキーマンをカウンターパートとし、課題解決から逆算した提案および営業組織の強化を推進します。

■エンタープライズ・コンサルティングセールス

・業界大手企業（キーアカウント）に対する経営課題のヒアリングと、プロダクトを通じた解決策の提案

・既存の商習慣を打破するための業務フロー再構築の提案および導入支援

・受注からオンボーディング、さらには全社展開を見据えた中長期的な関係構築

■セールス戦略の策定と組織リード

・ターゲット市場の選定（ターゲティング）およびアプローチ手法の確立

・営業数値の管理、パイプラインの分析に基づいた戦略のアップデート

・メンバーの育成・マネジメント、ナレッジの言語化による組織力の底上げ

■プロダクトフィードバックと事業開発

・顧客から得たインサイトを開発チームに共有し、新機能の企画やUI/UX改善をリード

・アライアンス先との連携を通じた、新たな提供価値の模索

【ポジションの魅力】

--業界全体を動かすダイナミズム

　ファームや、急成長中のテック系税理士法人など、業界への影響力が極めて大きいキーマンと直接対話し、スモールビジネスのインフラを変革するダイナミックな仕事です。

--「0→1」のビジネスデザイン

　決まった商品を売るのではなく、「freeeを使ってパートナー企業がどう収益を上げるか」という収益モデルそのものを設計・提案できる、高度な事業開発スキルが磨かれます。

【応募要件】

≪必須≫

■求める経験

※以下いずれかのご経験をお持ちの方

・エンタープライズ（大手企業）向け営業経験（目安3年以上）

・顧客の経営層（CXO）に対する提案・折衝経験

・新規事業開発やアライアンス営業の経験

≪歓迎≫

■歓迎するスキル・経験

・SaaS/IT業界でのパートナービジネス立ち上げ経験

大手税理士、監査法人（BIG4をはじめとする総合コンサルティングファーム出身）、金融機関、総合商社、コンサルティングファーム等での勤務経験

・事業責任者としての経験

■求める人物像

・ゼロベースでARR（収益）を生み出すためのビジネスデザインを描き、実行まで泥臭くやり切れる方

・「あるべき」で思考し、既存の枠組みや前例に捉われず挑戦できる方

・関係者と強い信頼関係を築き、複雑なステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進できる方